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Calculateur de ROAS
Trois chiffres en entrée, trois réponses : votre retour sur dépense publicitaire, le ROAS minimum pour rentrer dans vos frais, et ce qui reste une fois la publicité payée.
Les formules
| Résultat | Formule |
|---|---|
| ROAS | Chiffre d’affaires ÷ dépense publicitaire |
| ROAS d’équilibre | 1 ÷ marge brute (en fraction : 60 % donne 1,67) |
| Bénéfice après publicité | Chiffre d’affaires × marge brute − dépense publicitaire |
Pourquoi le point d’équilibre compte plus que le ROAS
Un ROAS de 3 semble sain. Avec une marge de 25 %, il fait perdre de l’argent, car il faut un ROAS de 4 rien que pour payer la publicité. Lisez toujours le ROAS à côté de votre ROAS d’équilibre.
Le chiffre d’affaires compte tout autant. Les plateformes comptent les conversions qu’elles ont vues, souvent avec des fenêtres d’attribution généreuses, et deux plateformes peuvent revendiquer la même vente. Prenez le chiffre de votre CRM. Notre travail d’analytics et attribution sert à rendre ce chiffre fiable.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Un ROAS supérieur à votre ROAS d’équilibre, avec une marge pour les coûts que la formule ignore, comme les honoraires d’agence et le temps passé par votre équipe sur chaque vente. Il n’existe pas de bon chiffre universel.
Faut-il suivre le ROAS ou le ROI ?
Le ROAS mesure la performance des annonces. Le ROI inclut tous les coûts de la campagne. Pilotez les campagnes avec le ROAS chaque semaine et décidez des budgets avec le ROI.
Mis à jour le · Par l’équipe Napexy
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