Marketplaces
Publicité sur Amazon et les marketplaces
Sur une marketplace, l’acheteur a déjà sa carte en main et compare trois fiches. La publicité décide lesquelles. Nous la pilotons sur la marge, et nous corrigeons d’abord la fiche, car aucune annonce ne vend une page aux photos sombres et à deux avis.
Faire de la publicité dans la boutique d’un autre
Sur Amazon et les autres grandes places de marché, la plateforme garde le client. Vous voyez les commandes, les termes de recherche et les résultats des annonces, et très peu de choses sur les acheteurs. Les recontacter vous-même est difficile.
Cela oriente la stratégie. Les leviers sont la fiche, le prix, le stock, les avis et la publicité, et ils agissent les uns sur les autres. Une annonce qui gagne un clic vers une fiche aux images faibles gaspille ce clic. Une fiche qui se vend bien monte dans les résultats naturels, ce qui réduit le besoin de publicité.
Une annonce vaut donc ce qu’elle ajoute aux ventes totales, ventes naturelles comprises, après marge. C’est ce chiffre que nous optimisons et que nous suivons.
Les formats que nous gérons
Sponsored Products
Un produit mis en avant dans les résultats de recherche et sur les fiches. Le socle de la plupart des comptes.
Sponsored Brands
Votre logo, un titre et plusieurs produits, ou une vidéo, en haut des résultats. Les vendeurs doivent passer par le Brand Registry.
Sponsored Display
Des emplacements sur les fiches produits et le reciblage des acheteurs qui ont vu vos produits, sur Amazon et en dehors.
Amazon DSP
Du display et de la vidéo achetés avec les données d’achat d’Amazon, pour les budgets plus importants et les gammes larges.
Autres places de marché
Walmart, eBay et d’autres ont leurs propres outils publicitaires, avec la même logique et d’autres règles. Nous vérifions lesquels comptent pour vos produits.
Comment nous pilotons la publicité sur les marketplaces
Vérifier d’abord les fiches
Titres, images, points clés, contenu A+, avis, prix et stock. La publicité va sur des fiches capables de convertir.
Récolter les termes de recherche
Les campagnes automatiques trouvent les mots qu’utilisent les acheteurs. Ceux qui vendent passent en campagnes manuelles avec leurs propres enchères ; ceux qui gaspillent deviennent des exclusions.
Structurer par rôle de produit
Meilleures ventes, lancements, défense de vos termes de marque, conquête sur les termes concurrents. Chacun a son objectif.
Enchérir sur la marge
Le seuil de rentabilité de chaque produit est fixé d’après sa marge, et les enchères le suivent. Une meilleure vente à faible marge reçoit moins de latitude qu’un produit de niche bien margé.
Suivre les ventes totales
TACoS, classement naturel et ventes totales par produit, pour couper les annonces qui n’achètent que des ventes que vous auriez faites de toute façon.
ACoS, ROAS et TACoS, en clair
| Indicateur | Calcul | Ce qu’il vous dit |
|---|---|---|
| ACoS | Dépense publicitaire divisée par les ventes attribuées à la publicité | Le coût de vos ventes publicitaires. À comparer à votre marge |
| ROAS | Ventes attribuées à la publicité divisées par la dépense | Le même chiffre dans l’autre sens, comme le présentent Google et Meta |
| TACoS | Dépense publicitaire divisée par les ventes totales, naturelles comprises | Si la publicité fait grandir l’activité ou achète seulement des ventes que vous auriez faites |
Ce que nous suivons
Marge après publicité
Par produit, à partir des marges que vous nous communiquez.
Évolution du TACoS
Un TACoS qui baisse pendant que les ventes montent signifie que la publicité tire les ventes naturelles. Un TACoS qui monte signifie l’inverse.
Classement naturel sur les termes clés
La position de vos principaux produits sans publicité, mois après mois.
Nouveaux clients de la marque
La part des commandes issues de la publicité passées par des personnes qui n’avaient jamais acheté votre marque.
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un bon ACoS ?
Un ACoS inférieur à votre marge avant publicité. Si la publicité prend sur chaque vente une part plus grande que votre marge, chaque vente publicitaire fait perdre de l’argent, sauf si elle fait assez monter les ventes naturelles pour compenser. Notre calculateur de ROAS donne le seuil de rentabilité.
Faut-il le Brand Registry ?
Pour les Sponsored Brands et les fonctions liées à la marque, oui. Les Sponsored Products fonctionnent sans. Si vous possédez votre marque déposée, l’enregistrement vaut en général la peine avant d’augmenter la publicité.
Faut-il envoyer du trafic Google ou Meta vers Amazon ?
Parfois, pour un lancement ou pour faire décoller une nouvelle fiche. Amazon propose des balises d’attribution qui montrent les ventes apportées par ce trafic extérieur, pour le juger comme n’importe quel canal. Pour votre propre boutique, Google Shopping est la comparaison la plus proche.
Avec quelles marketplaces travaillez-vous ?
Amazon d’abord, et d’autres là où vos produits se vendent et où la place de marché dispose d’une régie publicitaire mesurable. Nous le vérifions pour votre marché et votre catégorie avant toute proposition.
Vendre sur les marketplaces ou sur notre propre site ?
Souvent les deux. Les marketplaces apportent des acheteurs prêts à commander ; votre boutique garde la relation client et la marge. Notre page e-commerce explique comment les deux s’articulent.
Mis à jour le · Par l’équipe Napexy
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