LinkedIn Ads
Publicité LinkedIn pour le B2B
Les clics LinkedIn coûtent cher. Ils apportent aussi ce que les autres plateformes donnent rarement aussi nettement : la fonction et l’entreprise de l’acheteur. Nous mettons cette précision au service des personnes qui signent.
Quand LinkedIn a du sens
LinkedIn convient aux ventes où un seul contrat paie de nombreux clics coûteux : logiciels, fournitures industrielles, services aux entreprises, immobilier d’entreprise, recrutement. Il convient rarement à une offre grand public à petit prix.
Sa force est de savoir qui sont les gens au travail. Vous pouvez cibler une liste d’entreprises, un niveau hiérarchique, une fonction, un secteur. Sa faiblesse, c’est le prix, et un fil que l’on parcourt entre deux réunions sans rien acheter sur le moment.
Le travail consiste donc à ouvrir des conversations avec les bons comptes, puis à juger la campagne sur le pipeline que ces comptes créent. Quand la liste d’entreprises cibles est courte, cela devient du marketing par comptes.
Les formats LinkedIn et leur usage
Annonces image et vidéo
Des publications sponsorisées dans le fil. Le format de base pour la portée et la prospection.
Annonces document
Un guide ou une checklist que l’on feuillette dans le fil, avec le téléchargement complet derrière un formulaire.
Thought Leader Ads
Les publications de votre dirigeant ou de vos experts, promues en publicité. On réagit souvent plus volontiers à une personne qu’à une page entreprise.
Formulaires Lead Gen
Des formulaires préremplis à partir du profil. Faciles à envoyer, d’où l’importance d’une question de qualification.
Annonces conversationnelles
Des messages dans la messagerie LinkedIn avec des boutons de choix. Utiles pour les invitations et les démonstrations, et faciles à surexploiter.
Audiences correspondantes
Listes d’entreprises, listes de contacts et visiteurs du site, utilisées pour cibler ou pour exclure.
Le déroulé d’une campagne LinkedIn
Définir comptes et rôles
Qui signe, qui influence, qui utilisera le produit. Chaque groupe reçoit son propre message.
Proposer une offre qui vaut le temps d’un acheteur
Un audit, un comparatif, une démonstration avec quelqu’un qui connaît le sujet. Une inscription à une newsletter générique justifie rarement les prix de LinkedIn.
Synchroniser les contacts avec le CRM
Les formulaires arrivent dans le CRM Napexy avec leur campagne et sont attribués à un commercial immédiatement.
Renvoyer les résultats
Les demandes qualifiées et les opportunités repartent par l’API Conversions de LinkedIn, pour que les enchères favorisent les profils devenus pipeline.
Rendre compte sur le pipeline
Rendez-vous, opportunités et montant des affaires par campagne, tels que le CRM les enregistre.
Ce que nous suivons
Coût par demande qualifiée
À partir des étapes du CRM, par campagne et par audience.
Coût par rendez-vous tenu
Le premier moment où un contact LinkedIn a coûté du vrai temps à votre équipe.
Pipeline par campagne
Les opportunités et leur montant, rattachées à l’annonce qui les a lancées.
Couverture des comptes cibles
Combien d’entreprises de votre liste ont vu les annonces, et à quelle fréquence.
Questions fréquentes
Quel budget prévoir pour LinkedIn Ads ?
Plus que sur Meta ou Google pour le même nombre de clics. LinkedIn impose des budgets quotidiens et des enchères minimums, et ses clics coûtent plus cher que sur la plupart des plateformes. Le budget n’a de sens que rapporté à la valeur d’un contrat, nous partons donc du vôtre.
Formulaire LinkedIn ou site web ?
Le formulaire LinkedIn apporte plus de contacts, car il n’y a rien à taper. Le site en apporte moins, mais plus motivés. Nous utilisons souvent le formulaire pour les contenus et le site pour les démonstrations et les devis, puis nous comparons le coût par rendez-vous.
Peut-on cibler des entreprises précises ?
Oui. Vous importez une liste d’entreprises et LinkedIn la rapproche des pages entreprise. Le taux de correspondance dépend de la tenue de ces pages, nous vérifions donc la liste avant le lancement.
LinkedIn Ads ou Microsoft Ads avec ciblage LinkedIn ?
Ils font des choses différentes. LinkedIn Ads touche les gens dans leur fil ; Microsoft Ads ajuste les enchères de recherche selon le profil LinkedIn, pour des personnes qui cherchent déjà. Beaucoup de comptes B2B utilisent les deux.
Combien de temps avant que LinkedIn produise du pipeline ?
Les premiers contacts arrivent en général en quelques semaines. Le pipeline prend le temps de votre cycle de vente, souvent plusieurs mois en B2B. Nous rendons compte des contacts et des rendez-vous tôt, et du pipeline à mesure qu’il se construit.
Mis à jour le · Par l’équipe Napexy
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