Tunnels de vente
Landing pages et tunnels de vente
Une page d’accueil parle à tout le monde. Une landing page parle à la personne qui vient de cliquer sur une publicité, de la seule chose promise par cette publicité, et lui demande une seule action.
Un tunnel de vente, concrètement
Un tunnel de vente est le chemin qui va de la publicité à la vente, tracé avec intention : la publicité, la page, le formulaire, la réservation, la confirmation, le rappel, la visite. Chaque étape perd du monde. Un bon tunnel en perd le moins possible, et montre où sont passés les autres.
Beaucoup d’entreprises ont la publicité et une page, et laissent le reste au hasard. Le formulaire envoie un email dans une boîte partagée. Le téléphone sonne pendant la pause déjeuner. Personne ne confirme le rendez-vous.
Nous construisons tout le chemin, et nous le construisons pour qu’il se mesure. Chaque lead arrive dans le CRM avec sa source, sa campagne et sa publicité, pour que deux tunnels se comparent sur ce qu’ils vendent.
Ce que contient chaque landing page
Cohérence avec la publicité
Le titre reprend la promesse de la publicité, avec la même offre et le même visuel. Le visiteur sait d’un coup d’œil qu’il est au bon endroit.
Une offre, une action
Pas de menu, pas de blog, pas de seconde offre. Un formulaire ou un calendrier, répété plus bas pour ceux qui font défiler.
Des preuves là où naît le doute
Avis, diplômes, photos des vrais locaux ou du vrai projet, et une réponse franche à la question du prix.
Un formulaire qui garde le lead
Nos formulaires de réservation demandent d’abord le nom et le téléphone et les enregistrent avant le calendrier : un visiteur qui s’arrête en route peut encore être rappelé.
Rapide sur mobile
Le trafic des réseaux sociaux arrive sur téléphone, souvent en données mobiles. Des pages légères, des images compressées, pas de constructeur de pages trop lourd.
La bonne langue, le bon sens de lecture
Des versions française, arabe et anglaise, écrites pour chaque public, avec l’arabe mis en page de droite à gauche comme il se doit.
Comment nous construisons un tunnel de vente
Partir de l’offre
Que vend-on, à quel prix, à qui, et à quoi ressemble le premier rendez-vous ? Le design ne sauve pas une offre faible.
Écrire avant de dessiner
Le texte vient d’abord, construit à partir des questions que les acheteurs posent à votre équipe. Le design suit l’argumentaire.
Relier formulaire, calendrier et CRM
Les réservations arrivent dans le calendrier de votre équipe. Le lead entre dans le CRM avec sa source, et le bon commercial est prévenu.
Prévoir la suite
Une confirmation sur WhatsApp ou par SMS, des rappels avant le rendez-vous, et des relances pour ceux qui n’ont pas réservé. Voir le traitement des leads.
Lancer, mesurer, améliorer
La conversion à chaque étape dès la première semaine, puis l’optimisation du taux de conversion sur l’étape la plus faible.
Landing page ou page du site ?
| Page du site | Landing page | |
|---|---|---|
| À qui elle parle | À tous les visiteurs, d’où qu’ils viennent | À ceux qui ont cliqué sur une publicité ou un email |
| Navigation | Menu complet et liens | Aucune, ou presque |
| Objectif | Informer et mener vers d’autres pages | Une action : réserver, appeler ou demander |
| Moteurs de recherche | Conçue pour être bien classée | Souvent exclue de l’index quand elle reprend une page du site |
| Combien en faut-il | Une par sujet | Une par offre, par public et par langue |
Ce que vous obtenez
- Des textes rédigés dans chaque langue où vous vendez
- Un design pensé d’abord pour le mobile, puis pour l’ordinateur
- Un formulaire de réservation ou de qualification relié à votre calendrier
- Chaque lead envoyé dans votre CRM avec sa source, sa campagne et sa publicité
- Le suivi des conversions pour Google Ads et Meta, avec des événements côté serveur
- Des messages de confirmation et de rappel sur WhatsApp ou par SMS
- Une page de remerciement qui explique la suite
- Un premier rapport sur chaque étape, deux semaines après le lancement
Questions fréquentes
Les landing pages doivent-elles être sur notre domaine ?
Oui, sur votre domaine principal ou un sous-domaine. Votre suivi reste en première partie, et vous évitez les refus de publicité quand le domaine affiché dans l’annonce ne correspond pas à la page. Si votre site est difficile à modifier, nous pouvons les héberger sur un sous-domaine.
Combien de landing pages faut-il ?
Une par offre et par public. Un cabinet dentaire qui vend des implants et du blanchiment a besoin de deux pages, car les patients, les questions et les prix diffèrent. Les campagnes en arabe et en français ont chacune leur page, écrite pour leur public.
Page longue ou page courte ?
Cela dépend de ce que vous vendez. Un service peu cher ou urgent demande une page courte et un numéro de téléphone. Un achat coûteux et réfléchi, comme un appartement ou un traitement dentaire complet, demande une page plus longue qui répond aux objections. Quand le trafic le permet, nous testons les deux.
Pouvez-vous construire sur notre plateforme actuelle ?
En général, oui. Nous travaillons sur WordPress et les autres plateformes courantes, ou en pages autonomes légères quand le site est trop lent ou trop verrouillé. Voir le développement WordPress.
Faites-vous aussi les publicités ?
Oui. Publicité et page fonctionnent mieux quand elles sont écrites ensemble, pour que la promesse corresponde. Notre équipe réalise les créations publicitaires et gère les campagnes sur Google, Meta et TikTok.
Mis à jour le · Par l’équipe Napexy
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